Kinh doanh gì dịp Tết: rổ hàng đồ thờ cúng bán chạy và lịch nhập trước mùa
Đồ thờ cúng là mặt hàng có mùa rõ rệt hơn gần như mọi ngành bán lẻ khác: doanh thu không rải đều 12 tháng mà dồn vào vài mốc âm lịch cố định. Biết trước các mốc đó và nhập hàng trước chứ không phải trong mùa là khác biệt giữa một cửa hàng bán hết veo và một cửa hàng đứng nhìn khách hỏi rồi đi.
Ba mùa cao điểm trong năm
- Cuối năm âm lịch — mùa lớn nhất. Từ rằm tháng Chạp, qua ông Công ông Táo 23 tháng Chạp, tất niên, giao thừa, rồi mùng 1 Tết và kéo tới rằm tháng Giêng. Đây là lúc nhà nào cũng bao sái bàn thờ, thay đồ cũ, sắm đồ mới. Một cửa hàng đồ thờ bình thường làm phần lớn doanh thu cả năm trong khoảng này.
- Tháng 7 âm — mùa thứ hai. Vu Lan và rằm tháng 7, nhu cầu dồn vào hương, nến, vàng mã, đồ lễ.
- Rằm và mùng 1 hằng tháng — nền doanh thu. Không đột biến nhưng đều đặn, và đây là nhịp nuôi sống cửa hàng suốt những tháng không có mùa.
Khách thật sự hỏi gì trước Tết
Có một chỉ dấu khá rõ: các cụm mà người dân tự tra cứu nhiều trước mùa cuối năm đều xoay quanh việc bao sái bàn thờ và bốc lại bát hương — “bốc bát hương mới cần chuẩn bị những gì”, “bốc bát hương Thần Tài cần mua những gì”, “tro nếp bốc bát hương mua ở đâu”, “nước thơm bao sái bàn thờ”. Người hỏi những câu đó đang chuẩn bị đi mua, và thứ họ mua không phải một món lẻ mà là một rổ đồ đi kèm nhau.
Cửa hàng nào gom sẵn đủ rổ đó thì bán được cả rổ; thiếu một món, khách phải đi chỗ khác cho đủ và thường mua luôn phần còn lại ở đó.
Rổ hàng bán chạy, xếp theo mức độ phải có
Nhóm 1 — hàng tiêu hao, bắt buộc phải luôn có
Nhang và trầm hương, nến, dầu đèn, tro nếp và cốt bát hương, hộp thất bảo, nước thơm bao sái, vàng mã. Giá mỗi món nhỏ, khách mua lặp lại theo tháng, và đây là nhóm kéo khách quay lại cửa hàng — quan trọng hơn nhiều so với phần lãi trên từng món. Vào mùa cuối năm, nhóm này là thứ cháy hàng trước tiên.
Nhóm 2 — đồ thay mới cuối năm
Bát hương, mâm bồng, chóe thờ, lọ hoa, chân nến, bộ đồ thờ sứ. Tục thay đồ thờ cũ vào dịp cuối năm khiến nhóm này bật lên rất mạnh trong khoảng một tháng rưỡi trước Tết, rồi hạ nhiệt ngay sau rằm tháng Giêng. Nhập đúng mùa thì bán hết; nhập trễ một tháng thì ôm tới năm sau.
Nhóm 3 — đồ giá trị cao, bán ít nhưng đáng có
Đồ đồng (đỉnh, hạc, chân nến, tam sự, ngũ sự), tượng thờ cỡ lớn, bộ đồ thờ cao cấp. Cuối năm là lúc duy nhất trong năm nhóm này bán được đều — nhà mới, nhà sửa xong, hoặc mua làm quà. Nhưng đừng dồn vốn vào đây nếu cửa hàng còn mới: một bộ chiếm phần vốn bằng vài chục món tiêu hao.
Lịch nhập hàng: làm gì vào tháng nào
| Thời điểm | Việc cần làm |
|---|---|
| Khoảng 3 tháng trước Tết | Chốt nguồn hàng, lấy bảng giá, nhập lô thăm dò nhóm tiêu hao để xem khu vực mình chuộng loại nào |
| Khoảng 2 tháng trước Tết | Nhập lô chính nhóm 1 và nhóm 2. Đây là mốc quan trọng nhất — sau mốc này xưởng bắt đầu vào cao điểm |
| Khoảng 1 tháng trước Tết | Nhập bù đúng những mã đã bán chạy. Không nhập mã mới ở mốc này |
| Trong mùa | Theo dõi mã hết nhanh, đặt bù sớm; chấp nhận trả phí vận chuyển cao hơn vì lúc này tốc độ quan trọng hơn phí |
| Sau rằm tháng Giêng | Kiểm hàng tồn, ghi lại mã nào bán hết mã nào ế — số liệu này quyết định lô nhập năm sau |
Điểm hay bị bỏ qua: xưởng sản xuất cũng có mùa. Càng sát Tết, đơn càng xếp hàng, thời gian giao càng dài và mẫu đẹp càng dễ hết. Đặt sớm không chỉ để có hàng, mà để còn được chọn.
Bốn lỗi làm hỏng mùa Tết
- Dồn hết vốn vào nhóm 3 cho “sang cửa hàng”. Đồ đồng và tượng lớn nhìn bắt mắt nhưng quay vòng chậm; khách vào mua nhang, tro nếp và bát hương nhiều gấp nhiều lần.
- Nhập thiếu món phụ trong rổ. Có bát hương mà không có tro nếp, có tro nếp mà không có hộp thất bảo — khách phải đi nơi khác cho đủ bộ, và mất luôn phần còn lại của đơn.
- Nhập lô chính quá sát mùa. Đợi tới khi khách bắt đầu hỏi mới đặt là đã muộn: lúc đó xưởng đang chạy hết công suất cho những người đặt từ hai tháng trước.
- Không ghi lại số liệu bán. Hết mùa mà không biết mã nào hết trước, mã nào còn nguyên, thì sang năm lại nhập theo cảm tính đúng một lần nữa.
Nhập rổ hàng mùa Tết ở đâu
Với rổ hàng mùa, điều quan trọng nhất không phải giá rẻ nhất mà là gom đủ nhóm hàng trong một đơn: mua một chỗ thì một lần vận chuyển, một lần đối soát, và khi cần nhập bù giữa mùa thì chỉ phải gọi một nơi. Xưởng Đồ Thờ Hoa An ở 264 Trần Khát Chân, Hà Nội bán sỉ thẳng cho cửa hàng và đại lý, có đủ cả ba nhóm ở trên trong cùng một bảng giá.
Đơn từ 880.000đ đã được áp giá sỉ, nên bạn nhập được lô thăm dò nhỏ ở mốc ba tháng trước Tết mà không phải cam kết số lượng lớn. Giao hàng toàn quốc; hàng vỡ trong vận chuyển báo kèm ảnh hoặc video trong vòng 48 giờ để đổi hoặc hoàn.
Xem theo nhóm hàng: bát hương, mâm bồng, bộ đồ thờ · trầm hương và nhang · đèn thờ · tượng thờ · đồ đồng.
Đọc thêm trước khi chốt nguồn cho mùa: nguồn hàng đồ thờ cúng lấy ở đâu — so sánh 5 đường nhập và kinh doanh đồ thờ cúng cần bao nhiêu vốn.
Để xem giá sỉ: đăng ký tài khoản rồi điền hồ sơ đại lý, xưởng gọi xác minh và mở khoá bảng giá. Cần xưởng gợi ý rổ hàng mùa cho đúng khu vực của bạn, nhắn Zalo 0366305124. Thông tin xưởng: về chúng tôi · liên hệ · cách làm việc với đại lý.